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怎样做好电话行销
www.siqo88.com 加入时间:2013-08-19 08:09:42

  据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。

  流程图

  预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

  A:打电话的准备

  1.情绪的准备(颠峰状态)

  2.形象的准备(对镜子微笑)

  3.声音的准备:(清晰/动听/标准)

  4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)

  成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键.

  B:打电话的五个细节和要点:

  1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与重复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)

  2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话约定时间打,沟通电话不要超过8分钟

  3.站起来打电话,站着就是一种说服力。配合肢体动作参与,潜意识学习

  4.做好聆听:全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)

  5.不要打断顾客的话,真诚热情积极的回应对方

  C:电话行销的三大原则:大声、兴奋、坚持不懈

  D:行销的核心理念:

  爱上自己,爱上公司,爱上产品

  1.每一通来电都是有钱的来电

  2.电话是我们公司的公关形象代言人

  3.想打好电话首先要有强烈的自信心

  4.打好电话先要赞美顾客,电话沟通是自己的一面镜子

  5.电话行销是一种信心的传递,情绪的转移,是否可以感染到对方

  6.电话行销是一种心理学的游戏,声音清晰,亲切,见解,根据对方频率适中

  7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好

  8.听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他

  9.广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

  10.介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。

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